初度见客谈业务榜首形象非常要害，如果榜首次不能给老板留下好形象，往后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或许新业务机遇。因为初度接触业务员没有把公司及品牌的优势传达给客户，让客户感觉到与公司协作没有希望，或许说没有激起客户协作的希望致使业务失利。
一、初度碰头让客户知道公司布景非常重要，让客户从全景的办法知道公司的展开进程，资料画册以及效果表现等方面，让客户建立悉数的具体的信息，介绍公司布景有几个层次需求注意，初级层次让客户看画册，或许简略告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道公司的布景对比曲折，这样做可以加深客户的形象，高级层次让客户知道公司的布景具有传奇色彩。
二、公司展开战略：告诉客户公司的战略政策及展开政策，让客户知道公司的以前如今及将来，让客户觉得随从公司必定有未来，帮忙客户建立协作的决计，如将来三五年品牌将会成为一流品牌，将来十年将会成为世界级的跨国公司等。
三、品牌战略：打在世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的展开战略，何时成为干流品牌，何时成为大品牌何时成为世界化的大品牌，品牌方案的进程几步走，三年往后品牌的表现，五年往后的品牌的效果及层次，十年往后品牌的方位，打造百年品牌效果百年企。
四、品牌方案：品牌展开三步走，今需求取得效果需求开发的商场，下一年品牌在全国商场抵达啥水平，后年品牌在商场的方位等内容奉告客户。如本年成为优势品牌，下一年成为强势品牌，后年成为干流品牌，三年后成为三甲品牌等，本年成为全国优势，下一年成为全国干流，后年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。
五、品牌定位：质量一流形象一流效果一流，品牌一流推行一流效力一流，适宜干流耗费团体耗费的高层次高级次品牌，让客户悉数知道认知品牌，告诉客户品牌的展开非常明晰，只需协作就会有希望必定不会失望。
六、商场战略：告诉客户公司关于商场关于客户的心情，及品牌的推行思路，商场独占鳌头的战略思想，一切工作服从于商场需求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的需求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝藏。
七、定位政策客户：芳华一族的学生层面，通常大众上班族工薪层，收入对比高的白领女性，赋有阶层的私营业主，财富女性成功女性及知识女性时兴耗费团体，品牌的特征特征及比赛优势，与其它品牌对比具有的一起优势等等内容。
八、商场定位：定位乡村商场仍是城市，定位高端耗费仍是干流耗费团体，主攻县级城市仍是地级城市，主打专卖市仍是商超路径，让客户知道做品牌如今的方位，包括往后的方位及操作办法等，让客户全城知道品牌的运作进程，让客户建立长远协作的决计。
九、商场推行方式：开发新顾客留住老会员为推行中间，领会推行为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适宜产品耗费的公司单位个人多梯次开发，让绝大多数的政策耗费团体领会到产品，通过领会认知产品，通过店肆信赖产品，通过活动耗费产品，通过效力留住顾客
